早上给代理做产品反馈，下午埋头在仓库发货，晚上安排文胸专业知识讲座，往往要一直忙到凌晨才能睡下。这是一个90后女孩杨薇忙碌而充实的一天，也是她带领万人团队成就1800万元月销售额的“秘籍”。谁曾想到，4个月前，她还是一个创业遇阻的失败者，而如今，她“摇身一变”成了在微商领域拥有万人销售团队的“万人迷”。
做微商做成“培训师”带领万人团队
杨薇是温州人，去年来到义乌创业。凭着对时装的热爱，她在商贸区开起了服装店，最终却因持续亏损而关店歇业。年轻人爱逛朋友圈，杨薇也不例外，4个月前的一天，杨薇在朋友圈中看到有朋友在销售一款名为“丝洛芬”的无钢圈保健文胸，杨薇就抱着试试看的心态买了5个。“买5个可以享受团购价，我就自己留了3个使用，把另外2个挂到了朋友圈里卖。”杨薇说，想不到，这一次偶然的尝试竟然成为自己踏足微商的第一步。
前几日，记者见到杨薇时，她早已不是那个对“丝洛芬”品牌毫无所知的“路人甲”，摇身一变成了品牌最优质的销售员，拥有最具说服力的创业个案。杨薇说，在亲身使用和深入了解之后，她才发现这一款看似普通的文胸里面竟然蕴含着大量的高新科技，从面料到工艺都是国内顶尖水平。意识到这些之后，杨薇开始向微商之路踏步迈进，她一边在手机端进行自主销售，一边也到线下商铺去做落地营销，为了帮助新人，她还自学了乳房养生保健知识，并结合“丝洛芬”的工艺做成课件，讲给消费者以及代理商听。
经过4个多月的努力，她的业绩也如雨后春笋一般节节拔高，从单月销售额不过几万元增加到几十万元，最终在8月份成功成为1万个微商的“领头羊”，当月拿下1800万元的销售额。为了嘉奖她，公司将一把价值近百万的豪车的钥匙交到了她的手里。
传统企业+微商或成转型新路径
“现今，微商行业已进入2.0时代，这个阶段的玩法跟1.0时代大有不同。微商不是让一个无根的品牌在微信中迅速成型又迅速消亡，我们要做的是借助微信的传播渠道，销售品质过硬的产品，打造属于微信的优质品牌。”丝洛芬服饰有限公司董事长谢瑞瑞说，“丝洛芬”虽然是公司打造的微信品牌，但它从头到尾都贯穿着一个传统企业坚持品质路线的理念。
谢瑞瑞说，近年来，文胸内衣行业正在经受着前所未有的考验，即便是在业内有着十多年的生产和销售经验的传统企业也不能幸免，依旧感受到了来自市场、消费模式等变化带来的冲击。去年，公司决定进行销售模式变革，改走网上销售的路子，最终将传播速度快、销售量高的微信作为销售渠道进行尝试。
“虽然我们有着丰富的传统企业经营经验，但我们决心打造一款更适合微信销售的产品，另辟蹊径。”去年以来，谢瑞瑞带领团队对文胸产品的材质、面料、工艺、设计进行了全新提升，确定以“大健康”概念打造丝洛芬品牌。谢瑞瑞说，由于产品品质可靠，顾客的回购率高，产品一经推出便取得了令人骄傲的销售成绩。
义乌市电子商务促进会秘书长童元智表示，义乌不乏传统企业借助电子商务转型的典型案例，浪莎、宝娜斯等企业都在线上站稳了脚跟。他认为，手机端是当前企业争夺的热点，传统企业应充分发挥产品优势，积极研发新产品，把控产品品质，进而打造出属于自己的微信品牌。
